Objectifs

Connaître l’environnement de la négociation

S’approprier les techniques comportementales de la négociation

Savoir identifier les éléments négociables par type d’achats

Public

Cadre dirigeants,

Responsables de service marchés publics

Durée 

2 jours

Formateurs 

Jean-Marie HERON

Catherine LAMBERT

Jean-Lou LEMAINDRE

René VILLATTE

Dominique VIUDES

Méthode

Jeux de rôles

Support

Livret stagiaire

Etudes de cas

Pourquoi cette formation ?

L’évolution du code des marché publics et des seuils a renforcé la possibilité d’utiliser la négociation dans les actes d’achats. Peu d’acheteurs actuellement usent de cette capacité en raison d’un manque de culture et peur des risques encourus. Pour répondre à cette problématique, l’AACTFE a développé un module de formation depuis plusieurs années dans son cursus acheteur public, à partir de l’expertise professionnelle des formateurs pressentis, qui ont organisé et conseillé la mise en œuvre de la négociation dans divers types d’achats.

Programme :

1^ère partie : Environnement de la négociation

Environnement juridique de la négociation. Capacité réglementaire à négocier. Evolution du code des marchés publics

Environnement technico - commercial 

Environnement psychologique

2^ème partie : Techniques de négociation

La préparation de la négociation

Les phases de la négociation

Les méthodes comportementales dans la négociation

Le bilan et la traçabilité d’une négociation

L’amélioration permanente dans la négociation

3^ème partie : Organisation d’une procédure interne de gestion de la négociation

Les natures d’achats propices à la négociation

Les éléments propices à la négociation dans un contrat

L’organisation des principes internes de négociation (Réflexion sur acteurs – décideurs – champ d’application – méthode – outils communs…)

Les principes de traçabilité interne de la négociation