Objectifs

Maîtriser l’environnement juridique de la négociation

Identifier les éléments négociables par type d’achats

S’initier à une méthode formalisée de négociation et connaître la déontologie nécessaire à la mise en œuvre de cette pratique

Public

Gestionnaires des achats

Responsables des achats

Responsable juridique

Durée 

2 jours

Formateurs  

Chantal BRUNET

Frédérique GENTIL

Catherine LAMBERT

Méthode

Cours magistral et échanges

Support

Livret stagiaire

Pourquoi cette formation ?

L’évolution du code des marchés publics et des seuils a renforcé la possibilité d’utiliser la négociation dans les actes d’achats. Il est important, pour lever les éventuelles appréhensions des acheteurs face à une pratique qui a longtemps été proscrite juridiquement, qu’ils maîtrisent parfaitement le cadre juridique de la négociation dans les marchés publics.

Programme :

1^ère partie : Environnement juridique de la négociation

Les Possibilités réglementaires

Les évolutions intervenues dans le code des marchés publics

Eligibilité réglementaire : exposé détaillé des procédures formalisées permettant la négociation

Les phases permettant la négociation

Le cas particulier des marchés à procédure adaptée

Les acteurs

Internes et externes

Qui autoriser à négocier ?

Les préalables à la mise en œuvre effective

Définir une déontologie interne de la négociation

Méthodologie de mise en œuvre

2^ème partie : Environnement de la négociation

Environnement technico - commercial 

Environnement psychologique

Les natures d’achats propices à la négociation

Les éléments propices à la négociation dans un contrat

3^ème partie : Présentation d’une méthode de négociation

Intérêt de disposer d’une méthode

Les différentes phases de la méthode

Les enjeux pour l’acheteur et le vendeur